Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Информация о книге: Название: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое Автор: Кристина Птуха, Валерия Гусарова Издательство: Альпина Паблишер Год: 2013 Формат: PDF Размер: 1,09 Мб Качество: Хорошее Язык: Русский
Забрать Кристина Птуха - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (2013):
Субмарино / Submarino (2010) HDRip
В центре сюжета судьба двух братьев из неблагополучной семьи. Вышедший из тюрьмы, тридцатилетний Ник топит тяжелые воспоминания в алкоголе и борется с ...
Windows 7 x64 Enterprise N Edition (2013/RUS/ENG)
Особенности N издания такие же, как их эквивалент полной версии, но не включают в себя Windows Media Player. Стоимость "N" - издания такая же, как и у ...